工業除濕機現狀分析，品牌故事 無錫奧泰工廠的銷售量

　　工業無錫奧泰除濕機領域的情況則大為不同。工業無錫奧泰除濕機是以內銷市場為主，其銷售量占內銷總數的60%，銷售額比例則超過90%。 目前商用機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到無錫奧泰除濕機，但對產品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關無錫奧泰除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至無錫奧泰除濕機只是作為配套產品配給用戶。
　　工業無錫奧泰除濕機的消費群體：
1.對產品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；
2.是實力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。
　　在國內的生產企業中， 無錫奧泰除濕機是較早涉足無錫奧泰除濕機領域的企業，而格力近幾年開始迅速成長。許多大企業出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內市場。

品牌格局
　　目前除濕器行業中還沒有真正形成規模的品牌和企業，2010年銷售收入超過億元的企業*，大部分企業的銷售收入都在2000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點：　一是較小的市場需求影響了產業的發展。無錫奧泰除濕機行業的市場容量不到20億元，國內市場更是微乎其微，在沒有市場需求的拉動下各企業對該產品的重視度不夠，無錫奧泰除濕機只能成為一個附屬的小產品，而目前的專業無錫奧泰除濕機企業又沒有足夠的實力來大力推廣。
　　二是無錫奧泰除濕機產品目前品類繁多，應用領域也紛繁復雜，造成銷售渠道雜亂，同時每種產品的需求量都相對較少，這也給企業在推廣及銷售造成較大困難。
　　目前在內銷市場銷售的*還是以國產或合資品牌為主，另外還有部分進口品牌，以松下、GE、PINOH品諾、捷豐、歸綠等為代表，他們的產品定位于，價格也較高。國外市場主要以美的、LG、開平仁星、等為主，另外，夏普、TCL德龍、三星、歸綠等企業增長比較迅猛。
　　從無錫奧泰除濕機短期的發展態勢來看，這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內市場的需求有較快增長，但市場需求的量還是有限，很難讓眾多有實力的品牌介入，領導品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細分的市場，無錫奧泰除濕機行業的市場及利潤空間仍客觀存在，因此還是會吸引新的品牌不斷進入。